Como vender SaaS: O Guia Definitivo para 2026
Do Product-Led Growth ao Enterprise Sales. Tudo o que você precisa saber para escalar suas vendas de software.
Vender SaaS (Software as a Service) é uma arte e uma ciência. Exige um equilíbrio delicado entre entender profundamente a tecnologia e, mais importante, entender profundamente o negócio do cliente.
A Diferença da Venda SaaS
No modelo SaaS, você não está vendendo uma caixa de software que o cliente instala e esquece. Você está vendendo uma promessa de sucesso contínuo. O cliente paga uma assinatura (MRR) esperando que o software resolva seus problemas todos os meses.
Isso muda tudo. A venda se torna consultiva. O foco sai das "features" (funcionalidades) e vai para o "value" (valor). Você não vende o que o software faz, mas o que o cliente se torna capaz de fazer com ele.
O Processo de Vendas SaaS (Inside Sales)
A maioria das vendas de SaaS B2B acontece através de Inside Sales (vendas internas), sem visitas presenciais. Um processo típico segue estas etapas:
Uillen Machado
Fundador e CEO
Especialista em estruturação de máquinas de vendas B2B. Ajudo empresas a saírem do "Founder Sales" e construírem processos previsíveis e escaláveis.