Insights & Artigos
Conteúdo aprofundado sobre o mercado B2B, estratégias de vendas e growth.
Erros de Gestão Comercial: 5 Falhas que Custaram Caro em 2025
Descubra os principais erros de gestão de vendas que impediram o crescimento de empresas B2B em 2025 e saiba como evitá-los em 2026.
Retrospectiva Vendas B2B 2025: O Fim do "Growth at All Costs"
2025 foi o ano da eficiência. Analisamos as principais mudanças no mercado B2B, a ascensão da IA em vendas e o que você precisa deixar para trás para crescer em 2026.
A Armadilha do Founder Sales: Por que seu SaaS vai quebrar antes de escalar
Você está queimando caixa testando ferramentas de CRM e contratando SDRs sem processo? Descubra por que tentar construir sua máquina de vendas sozinho é o caminho mais rápido para o cemitério de startups.
ABM no Brasil: Como vender para Enterprise sem parecer spam
Estratégias de Account-Based Marketing adaptadas para a realidade brasileira. Chega de cold mail genérico.
Churn B2B: 5 Sinais silenciosos que seu cliente vai cancelar
Como identificar e reverter o churn antes que seja tarde demais. Métricas de saúde do cliente que você está ignorando.
Cold Email ainda funciona em 2026? Dados reais de 1 milhão de envios
Analisamos as taxas de abertura e resposta de campanhas recentes. O que mudou e o que ainda converte.
Como gerar MQLs previsíveis sem depender de anúncios caros
Estratégias de Inbound e Content Marketing para criar um fluxo constante de leads qualificados.
Como vender SaaS: O Guia Definitivo para 2026
Do Product-Led Growth ao Enterprise Sales. Tudo o que você precisa saber para escalar suas vendas de software.
Diagnóstico Comercial: Por que sua operação está estagnada?
Um checklist completo para auditar sua área de vendas e encontrar os gargalos de receita.
Discovery Call: O Roteiro de Perguntas que fecha contratos
Pare de fazer interrogatórios. Aprenda a conduzir uma conversa de diagnóstico que gera valor e urgência.
Estruturação de Vendas B2B: O passo a passo do zero à escala
Como desenhar processos, definir etapas do funil e contratar o time certo na hora certa.
A Arte do Follow-up: Estatísticas e Cadências para 2026
Quantos toques são necessários para fechar uma venda hoje? Dados atualizados e modelos de cadência.
Gestão de Pipeline: Como ter uma previsão de receita confiável
Chega de 'achismos' no final do mês. Como limpar seu funil e ter um forecast preciso.
Case Kalshi: Como Luana Lopes estruturou vendas complexas
Uma análise detalhada da estratégia de vendas que impulsionou o crescimento da Kalshi.
LinkedIn: Conversas que vendem (Estratégia 2026)
Social Selling sem ser chato. Como iniciar conversas e construir relacionamentos com decisores.
Métricas SaaS: O Guia Completo para Vendas e CS
CAC, LTV, Churn, MRR. O que medir, como medir e como melhorar seus indicadores.
O que a fusão Netflix-Warner ensina sobre Vendas B2B
Lições de estratégia, posicionamento e negociação de um dos maiores deals do entretenimento.
Objeções em Vendas B2B: Como responder 'Está caro' e outras
Scripts e frameworks para contornar as objeções mais comuns e manter a negociação viva.
Outbound vs Inbound em 2026: Onde investir seu budget?
Uma análise comparativa do ROI e tempo de maturação de cada estratégia no cenário atual.
Perfil LinkedIn que Vende: Guia de Otimização
Transforme seu perfil pessoal em uma landing page de alta conversão para atrair leads.
Precificação de Serviços B2B: Como cobrar o que você vale
Estratégias de pricing para consultorias, agências e empresas de serviço. Pare de deixar dinheiro na mesa.
Processo Comercial a Custo Zero: Ferramentas Gratuitas
Como montar um stack de vendas funcional sem gastar nada com licenças de software no início.
Como criar um Programa de Indicações (Referral) B2B
Transforme seus clientes atuais em seu melhor canal de aquisição com um sistema estruturado.
Proposta Comercial B2B: Template de Alta Conversão
O que deve ter (e o que não deve) na sua proposta para aumentar a taxa de fechamento.
Qualificação de Leads: BANT morreu? Conheça o MEDDIC
Por que os frameworks antigos não funcionam mais e como qualificar deals complexos hoje.
Scripts de Vendas B2B: Modelos prontos para Cold Call
Roteiros testados para passar pelo gatekeeper e conseguir a reunião com o decisor.
SDR vs AE: Como estruturar seu time de vendas em 2026
Quando especializar? Qual a proporção ideal? Definindo papéis e responsabilidades.
SEO e LinkedIn: A estratégia combinada para dominar a busca
Como rankear seus artigos no Google e no LinkedIn simultaneamente para máxima visibilidade.
Social Selling B2B: O Guia Completo
Tudo o que você precisa saber para vender nas redes sociais sem parecer um vendedor chato.