Discovery Call: O Roteiro de Perguntas que fecha contratos

Você entra na reunião, abre o deck de 47 slides e começa: "Deixa eu te mostrar quem somos, nossos clientes, prêmios, funcionalidades...". O prospect olha o relógio. Você perdeu.

Esse é o erro fatal de 90% dos vendedores B2B: transformar a primeira reunião em uma apresentação sobre si mesmos. Mas o prospect não está ali para ouvir sobre você. Ele está ali porque tem um problema e quer saber se você pode resolver.

A Discovery Call é onde os melhores vendedores se separam dos amadores. É a reunião mais importante do ciclo de vendas porque define tudo o que vem depois. Se você não entender a dor profunda do cliente, sua proposta será genérica, seu preço será questionado e sua taxa de fechamento será medíocre.