A Arte do Follow-up: Estatísticas e Cadências para 2026
Quantos toques são necessários para fechar uma venda hoje? Dados atualizados e modelos de cadência.
Você envia uma proposta. O cliente diz "vou analisar". Você faz um follow-up. Silêncio. Outro follow-up. Nada. Então você desiste e parte para o próximo lead.
Parabéns. Você acabou de jogar fora a venda.
A estatística é brutal: 80% das vendas B2B acontecem entre o 5º e o 12º contato. Mas aqui está o problema: 92% dos vendedores desistem após o 4º toque.
Isso significa que a maioria das vendas que você "perdeu" não foram perdidas. Foram abandonadas.
Uillen Machado
Fundador e CEO
Especialista em estruturação de máquinas de vendas B2B. Ajudo empresas a saírem do "Founder Sales" e construírem processos previsíveis e escaláveis.