LinkedIn: Conversas que vendem (Estratégia 2026)

Vou te contar algo que vai doer: aquele seu post que viralizou com 50 mil impressões provavelmente gerou zero reais em negócio. Enquanto isso, aquela mensagem privada que você mandou para o diretor certo pode ter aberto uma conta de R$ 200 mil.

O LinkedIn mudou. E se você não percebeu, está jogando um jogo que não existe mais.

A plataforma que era o "lugar sério dos profissionais" virou um híbrido estranho: entretenimento corporativo. Tem gente dançando de terno, posts motivacionais com foto de avião, e histórias de superação que parecem roteiro de filme da Sessão da Tarde.

Mas sabe o que não mudou?
Negócios ainda são fechados em conversas, não em posts virais.

A boa notícia: enquanto 90% das pessoas estão disputando atenção no feed, o campo de batalha real — o inbox — está vazio. E é lá que você deveria estar.

O Grande Erro: Confundir Alcance com Receita

Eu vejo isso toda semana. Founders e diretores comerciais obcecados com métricas de vaidade:

• "Meu post teve 200 comentários!"
• "Alcancei 100 mil pessoas essa semana!"
• "Ganhei 500 novos seguidores no mês!"

Aí eu pergunto: Quantas reuniões você agendou? Quantas propostas enviou? Quanto fechou?

Silêncio.

A verdade é que você pode ter 50 mil seguidores e faturar zero. E pode ter 2 mil conexões estratégicas e faturar milhões. A diferença não está no volume. Está na qualidade das conversas que você está tendo.

"O LinkedIn não é um palco para você performar. É um banco de dados de decisores para você conversar."

O LinkedIn Virou Entretenimento: Como Aproveitar Isso?

Sim, o LinkedIn está mais "leve". Tem meme, tem polêmica, tem conteúdo de lifestyle. E não, isso não é ruim. Na verdade, é uma oportunidade disfarçada.

O algoritmo mudou para favorecer engajamento emocional. Posts que geram reação (concordância, indignação, identificação) são amplificados. Isso significa que você pode — e deve — ser mais humano, mais opinativo, mais real.

Mas aqui está o pulo do gato: o conteúdo leve serve para atrair atenção. A conversão acontece fora do feed.