Precificação de Serviços B2B: Como cobrar o que você vale

"Quanto você cobra?" É a pergunta que paralisa 90% dos prestadores de serviço B2B. A resposta, na maioria das vezes, é um número tirado da cartola, baseado em "o que o mercado cobra" ou "quanto eu preciso para pagar as contas". E assim começam os problemas.

Se você precifica seus serviços pelo custo + margem ou pior, por hora, você está deixando dinheiro na mesa. Muito dinheiro. A diferença entre um consultor que cobra R$200/hora e um que cobra R$50.000 por projeto não é competência — é estratégia de precificação.

Neste guia, vou mostrar os 5 modelos de precificação B2B, por que cobrar por hora é uma armadilha, e como calcular preços que refletem o valor real do seu trabalho.