Processo Comercial a Custo Zero: Ferramentas Gratuitas

Eu já ouvi essa frase centenas de vezes: "Uillen, eu sei que preciso de um processo comercial, mas não tenho dinheiro para investir em CRM, ferramentas, consultoria..." E minha resposta é sempre a mesma: dinheiro não é o problema. Falta de ação é.

Vou ser direto: as melhores ferramentas de vendas do mercado têm versões gratuitas absurdamente completas. O LinkedIn — a maior plataforma de prospecção B2B do mundo — é grátis. O HubSpot CRM — usado por empresas que faturam bilhões — é grátis para sempre. O Google Sheets — onde você pode criar dashboards profissionais — é grátis.

O que você não tem é dinheiro.
O que você TEM é tempo.
Use-o com inteligência.

Neste artigo, vou te mostrar exatamente como montar um processo comercial profissional gastando zero reais. Sem pegadinhas, sem "versão trial de 14 dias", sem precisar do cartão de crédito. Ferramentas reais que você pode começar a usar hoje.

Antes de Qualquer Ferramenta: Defina Seu ICP

Ferramenta não salva processo ruim. Antes de sair instalando CRM, você precisa responder uma pergunta fundamental:

"Quem é o cliente que eu quero atender e que tem dinheiro para me pagar?"

Isso se chama ICP (Ideal Customer Profile). Sem isso definido, você vai gastar energia prospectando gente que nunca vai comprar.