Proposta Comercial B2B: Template de Alta Conversão
O que deve ter (e o que não deve) na sua proposta para aumentar a taxa de fechamento.
Você fez uma Discovery perfeita. O prospect está animado. A demo foi impecável. Ele pede a proposta. Você envia um PDF genérico com 3 páginas de "quem somos" e um preço no final. Silêncio. Ghosting. Negócio perdido.
Isso acontece todos os dias com vendedores que não entendem uma verdade fundamental: a proposta comercial não é um documento burocrático. É a última peça de persuasão antes da decisão. É onde você cristaliza todo o valor que demonstrou nas reuniões anteriores.
Proposta comercial B2B é um documento estratégico que apresenta sua solução de forma estruturada, conectando o problema do cliente ao valor que você entrega. Uma boa proposta não lista funcionalidades — ela conta uma história de transformação onde o cliente é o protagonista.
Uillen Machado
Fundador e CEO
Especialista em estruturação de máquinas de vendas B2B. Ajudo empresas a saírem do "Founder Sales" e construírem processos previsíveis e escaláveis.