Qualificação de Leads: BANT morreu? Conheça o MEDDIC
Por que os frameworks antigos não funcionam mais e como qualificar deals complexos hoje.
Imagine a cena: você entra em uma loja de carros de luxo. O vendedor se aproxima e, antes de perguntar seu nome ou o que você procura, dispara: "Você tem dinheiro para comprar um carro aqui?".
Grosseiro, certo? Mas é exatamente isso que vendedores B2B fazem todos os dias quando usam o BANT (Budget, Authority, Need, Timing) como guia de qualificação.
Criado pela IBM nos anos 60, o BANT funcionava em um mundo onde o vendedor detinha toda a informação. Em 2026, o jogo virou. O comprador tem o poder, e a qualificação precisa evoluir de um interrogatório para uma consultoria.
Uillen Machado
Fundador e CEO
Especialista em estruturação de máquinas de vendas B2B. Ajudo empresas a saírem do "Founder Sales" e construírem processos previsíveis e escaláveis.